Jawaban Diskusi & Tugas UT

Diskusi 1 TAP Manajemen 2022.2

Halo teman-teman kali ini saya akan membahas soal Diskusi 1 TAP manajemen 2022.2 Jadi TAP atau tugas akhir program merupakan ujian kelulusan untuk mahasiswa UT. TAP ini ujiannya harus datang langsung ke lokasi ya, dan TAP ini materinya berisi gabungan dari beberapa mata kuliah. Matakuliah yang ada di TAP bisa kalian cek di katalog UT ya.

Oke langsung saja kita bahas diskusi 1 TAP Manajemen 2022.2 ini. Soal diskusi maupun tugas tap manajemen akan selalu berupa soal cerita dan mengharuskan kita menganalisis. Disini saya akan kasih ringkasannya saja ya. Kalian bisa menambahkan pendapat dengan bahasa kalian sendiri.

Di tengah persaingan sektor Industri jamu yang semakin ketat, PT. Industri Jamu dan Farmasi Sehat Mantap Tbk telah berhasil memiliki market share terluas dan reputasi yang baik sebagai industri jamu terbesar di Indonesia. Keberhasilan yang telah dicapai saat ini tentunya tidak terlepas dari peran dan pelaku pendiri industri ini. Perusahaan yang kini sudah berhasil Go Public masuk Bursa Efek Indonesia itu dilalui melalui perjalanan yang cukup panjang. Pendiri perusahaan, yaitu Bapak Suwandi Partoatmodjo, telah memulai usahanya pada tahun 1949. Awal berdiri, produksi hanya dilakukan di rumah dengan mempekerjakan tiga orang karyawan. Fokus produksi saat itu adalah jamu anti masuk angin dalam bentuk serbuk. Produk ini mendapat tempat di hati masyarakat sekitar dan permintaannya pun terus meningkat. Seiring waktu berjalan, Sehat Mantap semakin memperluas usahanya dan mulai mendirikan pabrik moderen pada tahun 2000. Sampai saat ini, Sehat Mantap selalu mengutamakan pada diversifikasi produk dengan secara terus menerus melakukan research and development untuk menghasilkan produk-produk baru yang berkualitas tinggi. Oleh karena itu, sejak tahun 2017 telah dibuat divis baru yaitu “divisi food” yang bertugas menghasilkan berbagai produk pangan sehat yang langsung dapat dikonsumsi.

            Saat ini, beberapa produk yang telah dihasilkan antara lain minuman energi Gatotkaca, permen jahe Anget Sari, Minuman Sarivit C, Kopi jahe Anget Sari, dan Kopi Ginseng Sehat Mantap. Pada awal tahun 2020, perusahaan telah meluncurkan satu produk baru yaitu mie instan Sehat Mantap. Mie ini memiliki keunggulan terbuat dari tepung gandum murni yang diimport dari Australia serta dilengkapi dengan bumbu kering asli tanpa bahan pengawet. Sejak pertama kali diluncurkan sampai saat ini, penjualan Mie Sehat Mantap masih sangat lambat. Penyebab lambatnya pertumbuhan penjualan ini kemungkinan adalah karena Mie Sehat Mantap masih sangat baru sehingga konsumen belum menyadari tersedianya produk tersebut dan belum ada pesaing yang mampu menciptakan produk sejenis yang memasuki pasar sehingga jumlah produk juga masih terbatas di pasar. Pertumbuhan penjualan yang lambat di awal peluncuran produk telah diperkirakan oleh perusahaan karena mengubah pola pikir dan kebiasaan masyarakat adalah yang paling sulit dalam pemasaran produk baru. Masyarakat masih memilih produk yang sudah dikenal dan masih enggan untuk mencoba produk baru. Untuk itu, perusahaan melakukan promosi besar-besaran melalui berbagai media, antara lain melalui  televisi, radio, dan online untuk memperkenalkan mie instan yang sehat kepada calon konsumen. Untuk menarik minat konsumen, perusahaan membuat kemasan kecil yang cukup diseduh dengan air panas dan dapat langsung dikonsumsi. Dengan demikian, harga jual yang ditawarkan pun juga tidak terlalu mahal yang diharapkan dapat menarik minat konsumen untuk membeli mie Sehat Mantap.

baca juga : TIPS mengerjakan TAP

PERTANYAAN

Diskusi 1 TAP Manajemen 2022.2:

 
 
a.   Tentukan berada pada tahap apa Mie Sehat Mantap dalam daur hidup produknya? Jelaskan jawaban Saudara!
 Jawab:
Mie sehat mantap sesuai dengan uraian diatas berada pada daur hidup perkenalan. Daur hidup produk itu ada 4 tahap yaitu Perkenalan, Pertumbuhan, kedewasaan, penurunan. Nah dari uraian diatas bisa disimpulkan bahwa mie sehat mantap masuk pada tahap perkenalan. Materi ini bisa kalian cek di Buku BMP Manajemen Pemasaran ya kalo gak salah di Bab 6. Tahap perkenalan ini umumnya ditandai dengan karakteristik produk yang belum dikenal, pertumbuhannya masih lambat. Meskipun produk mie sehat mantap adalah produk yang unggul tetapi produk ini belum dikenal sehingg pertumbuhan penjualannya lambat. Kemudian faktor masyrakat yang enggan beralih ke produk mie baru sebab lebih percaya dengan merk yang sudah ada sejak lama.

b.   Strategi pemasaran apakah yang diterapkan PT. Sehat Mantap pada tahap daur hidup produk Mie Sehat Mantap tersebut? Jelaskan jawaban Saudara!  
Jawab:  

Sesuai dengan jawaban pertama bahawa Daur hidup produk mie sehat mantap masih berada pada tahap perkenalan.

Maka strategi pemasarannya harus disesuaikan dengan daur hidupnya. Mengapa demikian ? karena perusahaan tentu ingin hasil pemasaran yang menguntungkan sehingga cara pemasarannya pun harus benar. Disesuaikan dengan daur hidup agar pemasar fokus kepada kelemahan dan keunggulan produk.

Sesuai dengan uraian soal diatas, didapatkan bahwa strategi pemasaran mie sehat mantap dalam daur hidup perkenalan termasuk dalam metode Pemasaran Penetrasi Mendahului. Metode ini merupakan metode pemasaran yang dilakukan dengan memberikan harga rendah pada produk dalam kasus ini menawarkan produk ukuran kemasan kecil siap seduh yang relatif murah tetapi juga melakukan promosi secara masif/besar-besaran.

Strategi ini sangat tepat diimplementasikan untuk produk yang ditawarkan pada pasar yang sangat luas dengan keadaan pasar yang belum terlalu mengenal produk dan kriteria konsumen yang peka terhadap tinggi rendahnya harga.

Sumber: Buku BMP Manajemen Pemasaran

One Comment

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *